Die große Kraft der kleinen Unternehmen

"Franchise-Systeme verbinden die Vorteile von Großunternehmen mit den Vorteilen von Kleinbetrieben, ohne deren jeweilige Nachteile", erklärt der Kölner Franchise-Experte Manfred Strauch.

Immer und überall am Ball

Das bedeutet, Franchiseketten können flächendeckend standardisierte Dienstleistungen gleicher Qualität erbringen, können überregional werben, können durch Großeinkauf bessere Konditionen bei Lieferanten aushandeln und gleichzeitig beweglich bleiben, Änderungen von Kundenpräferenzen frühzeitig erkennen und darauf reagieren sowie regionale Unterschiede durch einen besonderen Produktmix bedienen.

Höchstmotivation aller Beteiligten

Das ist allerdings nur die halbe Wahrheit. Seine Dynamik erhält das Franchising vor allem durch die eingebaute automatische Höchstmotivation der Partner. Denn Franchise-Geber und Franchise-Nehmer schließen eine "Partnership for profit". Da der Franchise-Nehmer auf eigenen Namen und eigene Rechnung arbeitet, also rechtlich völlig selbständig ist, hängt sein wirtschaftlicher Erfolg zum großen Teil von seinem Einsatz ab. Da sein Partner - der System-Geber - selber um so erfolgreicher ist, je besser auch seine Nehmer verdienen, wird er alles daran setzen, eine Grundlage für den dauerhaften Erfolg zu schaffen.